315网投网址大全 红领张代理拷问东软刘积仁:变局下中国企业怎么才能活下来?

来源: 联商网 2020-01-01 12:54:22

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他们,一个在非常传统的服装企业,生生创造出一个大家争相学习的“红领模式”,一个引领企业在不断的变革中做出改变,并变得越来越好,请看红领张代理和东软刘积仁的精彩对话:

一、企业经营的“变”与“不变”

张代理:

东软到今天近25年了,经历了许多变革,你是怎么让东软一步步越走越好的?

刘积仁:

我们东软在过去的20多年经历过技术变革,也经历了社会变革,更经历了技术和文化与生活方式融合的时代,这个过程中我们的经验是,经营企业要敏感,要不断地变化。特别是像我们这个行业,平均的存活年龄大概在七年左右,就是每隔七年,可能死掉一批。

这就迫使我们这样的企业,得不断地创造,不断地创造新的生命,尽管你可能走过了二十年,三十年,但是每隔五六年,你就得换一个生存的方式,因为你的行业在变,技术在变,你需要应对的场景也在变化,你不改变你就会死掉。

张代理:

难能可贵的是你在变,不停地变,跟上这个时代,但是你没跨出这个行业去,一直在这个行业上深耕细作,是什么样的信念,支撑着你一直在这条路走下去?

刘积仁:

这是对每一个中国的企业家来说,都应该认真思考的问题。像东软这25年中,也经历了很多的诱惑,比如投资股票、房地产等等。而我们做的这个事情,还需要在相当长时间里特别耐心的,一步一步的走,所以从商业的利益上,我们就会面临很大的一个纠结。到了今天我们很幸运地,迎来了一个大数据的时代,一个商业智能的时代,这个时候我们之前积累的知识的财富,技术的财富,客户的财富,还有这些数据的财富,为我们的下一步打下了坚实的基础。

所以有的时候,得就是失,失就是得。我觉得一个企业,首先对你自己选择的方向,发展的前途,未来能够走多远,要有一个清楚的判断,而这个判断不是单纯的来自于投资的回报,更多的是来自于这个行业,究竟能够走多远,全球的发展趋势,整个社会的发展趋势。

二、战略的两个坑:忽略对自身的评价和盲目跟风

张代理:

制定战略时有哪些方面需要注意?

刘积仁:

这个时代里面,我们对战略的选择方面,大家越来越趋进于一致,那为什么大家都在一个相同的战略上,一个正确的战略上,获得的结果不一样,这是我们值得来反思的。我觉得两个原因造成这种结果。

第一个,你制定的战略时忽略了对你自身的评价。任何一个战略的制定者,都是充满了野心和梦想的,他这样的一种情绪,十分容易忽略别人和他自己的弱点,他可能自己看自己要更好一点,看竞争对手可能更差一点。

第二个,我认为是跟风,跟什么风呢,跟成功者的风,跟大势的风。我自己的体会是当大家都在喊,这是一个方向的时候,这个已经太晚了!你最好的投资的点是大家都没有看好的时候,大家都怀疑和纠结的时候。可能在那个时候,被认为是不对的,反而给你带来了机会。

三、企业经营的“慢”智慧

刘积仁:

在中国的商业社会里面,大家都急于成功,急于赚钱。大家的智慧,没有那么大的差别,可能最大的差别就是,你愿不愿意退后一步而不是进一步的思考问题。像东软起步的时候,全中国人民,没有人认为沈阳这个地方可以做软件。那个时候我们受困于地域人才匮乏,逼着我们只能跟大学合作,我们从大学里面找到一批批最好的人,然后一年一年地开始培养。

现在他们都成为我们最强大的竞争力。当你做很多事情的时候,你看到很衰的这种场景,有可能正是你竞争能力之所在,或者是你的机会之所在,你看到特别繁荣的,你认为十分有机会的,有可能却是虚无的。

这几年我们每一年工资投入增长12%,连续涨了五年。因为未来我们的转型,更多的向产品、向服务、向知识产权,而不是看劳动力成本。

四、企业家一定要懂的逻辑

刘积仁:

中国是一个发展中的国家,凡是发达国家走过的路,中国可能大部分要重复着走一遍,这是第一个逻辑。我们通过这个逻辑可以看到中国未来应该是什么样的。知道了中国未来一定要走到什么样,也就意味着你的战略方向上就不会走其它的方向。

还有一个就是精准,当大家都展望一个,特别美丽的大的场景的时候,会忽略在很多精细的小的板块里的机会,可能给予你更多,你可能做的比别人更好。它不是因为大而变得优秀,而是因为专,而是因为它把这个专,最终跟社会跟人的需求,做了一个特别好的结合,来重新表达了商业存在的模式,使得更加地精准,更加地可靠。

五、企业经营就是修行,核心是管理好自己

张代理:

我知道你是变了六次了,我相信你这一块,是有很好的经验里面,跟我们谈谈?

刘积仁:

做企业的这个过程,是对一个企业经营者自己性格的修行,就是管理自己。我老说,如果你连自己都管理不好,你还能管好别人、管好企业吗!事实上管理自己是一件最难的事情,管理自己的情绪,管理自己的思维方式,管理耐心,管理远见。

从我那个时代,走过来的软件企业,现在剩下的寥寥无几了。活下来的和没活下来的,如果用一句话总结原因,我认为就是对自己的把控能力,因为你把控不了市场,你也把控不了社会的大的变革的趋势,你不能印钱,你也无力刺激市场,你唯一能控制的,就是你自己。最应该控制的不是你的野心、战略,而是控制最朴实的,在商业上最简单的那些道德道理,这些道理往往也是最容易被我们忽视的,我们很容易看不上它。

有的东西事实上没有那么复杂,当我们都在强调说,高科技呀、互联网呀,什么融合,什么知识经济呀等等,我觉得有几个东西,反而比这些东西更重要,那就是你的忍耐精神,客观和务实的态度。或者说你所做的产品,你所做的任何的东西,你也让别人来喜欢,就是这么简单的道理。

六、过多的成功被宣传可能带来很多误导

刘积仁:

有三个社会的大趋势企业家要能够看到,第一个呢,我们的任何一个行业,到了一个精细,精准,需要卓越的时代,也就是说,你不管做任何的事情,你都得要比别人做得更好。 第二点我认为应该变化的是对好企业的认识。作为一个企业的创造者,要知道小而美不丢人。新的环境下,在一个好的品牌下的坚守是值得推崇的,这是小而美的时代。

第三点,重新认识企业所处的竞争环境。一个企业的环境,过去是一个城市,今天变到全国,未来就是全球,你做任何的事情,你不能够仅从你所看到的范围里面,来制定你的计划和竞争能力。 现在大家愿意宣传成功,不愿意宣传失败,给很多人一种错觉:他能做到的,我也能做到。事实上,他可能做到的最简单的事,你就从来没尝试做过,因为你觉得没什么必要,你认为他所有的成功,都是有几大转折点,五个还是六个,还是七个,比如说东软,六次转型,我们每次转型,不需要积累吗,不需要我们的企业里每个人都有这种精神和信念吗?这里面是有一个不断地磨合、积累、认识、学习的过程的。

中国的社会的下一步的转型,会走向服务性的经济,更多的是中小企业的繁荣,大企业也很重要,但是中小企业的繁荣,是我们国家在未来经济转型的一个很重要的基础,它承载着就业,另外我们讲现代的服务业,是和跟生活方式相关的企业,小企业起到的作用,比大企业更重要,大企业应该做的是那些大众化的产品,每个人都能用的产品,而小企业为这个社会带来了品德、品格或者味道,或者生活方式。未来你走在一条马路上,你能看到一百家店,每个都不一样,你看到那里面的文化的作品、音乐、艺术等等,你看到每一个餐厅可能都不一样。

七、总结与祝福

张代理:

互联网来了,我们传统企业没有机会了,这个传统企业不知道怎么走,在这方面,你是想跟大家说点什么东西?

刘积仁:

有三点要注意,第一要谦虚,要倾听外部的声音。第二不要忘了自己的初心,同时不要保守,要学会把过去的积累和新的技术,新的模式结合。第三是要乐于分享、善于学习,还要有更多的耐心去坚守。

最后,我想一个企业,如果你在走过十年和二十年,你反过来总结一下,你一定会为当时在大家都呐喊着要进入某一个行业的时候,你能清醒地做出你自己的选择,在大家都在想着放弃的时候,你能够坚守,当大家都想颠覆的时候,你做了融合和整合。我想这个时候,你就会对你今后把握你自己更加地有信心。我希望我们正和岛,将来能成为世界上最大的岛,一个充满学习、充满交流、大家都能够互相促进的自我管理平台。谢谢大家!

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